كيف تعمل Etsy وتكسب المال: دليل شامل لنموذج الأعمال والإيرادات
Etsy هو موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية يتمتع بشعبية كبيرة ويسمح للأشخاص ببيع الحرف اليدوية والعناصر القديمة وغيرها من المنتجات للمشترين في جميع أنحاء العالم.
يقول بيان مهمة Etsy أنه من الأفضل: "تمكين الناس في جميع أنحاء العالم من كسب لقمة العيش."
كانت Etsy موجودة منذ 2005 وتوفر سوقًا عبر الإنترنت للحرفيين للتواصل مع المشترين. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيف تعمل Etsy كعمل تجاري وكيف يجنون الأموال من نظامهم الأساسي. ستتعرف على رحلة Etsy حتى الآن في سعيها لأن تصبح "السوق اليدوية الأكثر حيوية في العالم" بحلول عام 2022.
حقائق حول Etsy
تأسست Etsy في عام 2005 من قبل Robert Kalin و Haim Schoppik و Jared Tarbell و Chris Maguire. يقع مقرها الرئيسي في بروكلين ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. لقد تلقت أكثر من $300 مليون كتمويل حتى الآن. وهي مدرجة حاليًا في البورصة الأمريكية منذ عام 2015.
لدى Etsy أكثر من مليون بائع نشط على منصتها يبيعون أكثر من ثلاثة مليارات عنصر مختلف على مستوى العالم.
لدى Etsy أكثر من 50 مليون مشتري على منصتها. كان لدى Etsy أكثر من 20000 موظف في عام 2018 في 60 دولة.
ميزات التفريق بين Etsy
فيما يلي بعض الميزات الرئيسية التي تميز Etsy عن الأسواق الأخرى:
- تتميز Etsy فقط بمنتجات فريدة من نوعها في الفئات الفنية والحرفية واليدوية والعتيقة.
- لا يمكن إدراج المنتجات التي تندرج تحت فئة "عتيق" إلا إذا كان عمرها 20 عامًا على الأقل مع إثبات.
- Etsy هي واحدة من منصات التجارة الإلكترونية العالمية القليلة التي تقدم شحنًا عالميًا مجانيًا.
- تشكل النساء نسبة أكبر من أعضاء Etsy. لديها 67% عضوات الإناث.
عرض قيمة Etsy والقطاعات الرئيسية
يكمن عرض القيمة الرئيسي الذي تقدمه Etsy في الميزات التي توفرها لشريحتين رئيسيتين من المستخدمين: المشترين والبائعين:
للمشترين
- يمكن للمشترين استكشاف Etsy والعثور على قطع فنية فريدة وشرائها في متاجر Etsy وتسليمها إلى منازلهم على مستوى العالم.
- توفر Etsy شحنًا مجانيًا عالميًا لجميع المشترين.
للبائعين
- توفر Etsy لبائعيها أدوات لإنشاء متاجرهم الفريدة عبر الإنترنت على Etsy مجانًا ، وهذا أحد الأسباب التي تجعل العديد من مستخدمي Etsy ينجذبون إلى هذه الشبكة من أجل بيع سلعهم والحصول على أموال من خلال PayPal مباشرةً من المشترين حول العالم.
- يمكن للبائعين بيع سلعهم دون دفع أي رسوم أو عمولات على Etsy
- تجلب Etsy المشترين إلى متاجر البائعين من خلال قنواتها التسويقية الخاصة (صفحة Etsy الأمامية) و SEO (تظهر القوائم العضوية عالية في نتائج محرك البحث لعمليات البحث ذات الصلة).
كيف يكسب Etsy المال (نموذج Etsy Revenue Model)
تشتهر Etsy أيضًا باستراتيجية إيرادات معينة ، وهو أمر غير معتاد مثل عروض منتجاتها ، وفيما يلي نماذج الإيرادات الرئيسية التي تستخدمها Etsy:
رسوم إدراج المنتجات
تفرض Etsy رسومًا على البائعين لإدراج العناصر في سوقها. ومع ذلك ، فإن تكلفة إدراج شيء ما على Etsy هي فقط $0.20 ، ولكنها تضيف مبلغًا كبيرًا إلى إجمالي أرباح etsy.
عمولات على بيع المنتجات
تأخذ Etsy عمولة عن كل عملية شراء ، بالإضافة إلى رسوم إدراج عنصر. تم تحديد رسوم العمولة بنسبة 3.5٪. قد يحدد البائعون سعر البيع الخاص بهم ، لكن Etsy تحصل على عمولة 3.5 بالمائة من سعر البيع قبل تحويل الأموال إلى البائع.
اعلان ممول
تتقاضى Etsy أموالًا إضافية مقابل خيارات الإعلان مثل صنع منتج كمنتج مميز وما إلى ذلك في سوقه. يمكن للبائعين الإعلان عن أعمالهم ، وبالتالي زيادة مبيعاتهم.
كيف يعمل Etsy؟
- يقوم البائعون بالتسجيل وإدراج منتجاتهم الفريدة من خلال إنشاء متجر
- يتصفح المشترون الذين تنجذبهم قنوات التسويق الخاصة بـ Etsy إلى موقع الويب هذه المنتجات ويقدمون الطلبات
- تتم معالجة الطلبات المقدمة من قبل المشترين وتمريرها إلى البائعين جنبًا إلى جنب مع المدفوعات (بعد خصم العمولات الخاصة بهم)
- تهتم Etsy بتسليم الطلبات من البائع إلى المشتري
- يمكن للمشتري فيما بعد مراجعة وتقييم عملية الشراء التي تمت من خلال Etsy
لماذا أصبح Etsy قويا جدا؟
بعض الميزات الفريدة التي ساعدت Etsy على تمييز نفسها للاعبين الكبار مثل Amazon و ebay وغيرها هي كما يلي:
قنوات إعلانية مميزة
سمح Etsy Studio الخاص بـ Etsy للمحلات التجارية بإنشاء إعلانات تلفزيونية خاصة بهم وأيضًا استخدام قنوات التسويق الفريدة الأخرى من Etsy مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. عرضت Etsy خدمة مجانية للبائعين حيث يمكنهم عرض منتجاتهم من خلال هذه الوسائط قبل فتح متجر فعلي على الموقع
استخدم Etsy التسويق الشفهي والإحالة للترويج لـ Etsy Studio الخاص بـ Etsy. لقد شجعوا المستخدمين على دعوة أصدقائهم وأفراد عائلاتهم من خلال رابط خاص يكسبهم رصيدًا قدره $15 مقابل كل اشتراك ناجح أو عملية شراء يقوم بها الشخص المُحال إليه
إنشاء واجهات برمجة تطبيقات الأعمال المفتوحة
كانت فكرة Etsy هي تشجيع الاقتصاد الإبداعي. لدى Etsy واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة تتيح للمطورين إنشاء تطبيقاتهم وخدماتهم الخاصة حول Etsy وحتى بيع هذه الخدمات لأصحاب المتاجر في سوق Etsy.
مساعدة ودعم الفنانين
يوفر Etsy للفنانين تعليم Etsy الذي يعمل كمصدر للمعرفة حول كيفية البيع على Etsy. يوفر قسم التعليم دروس فيديو وأدلة مكتوبة وندوات مباشرة عبر الإنترنت حول أنظمة Etsy.
توفر Etsy أيضًا ورش عمل غير متصلة بالإنترنت توفر لبائعي Etsy فرصة للقاء والتعلم من بعضهم البعض.
برنامج التصنيع Etsy
لكونه أحد مبادرات Etsy ، فهو برنامج لأصحاب متاجر Etsy الذين يرغبون في تصنيع منتجاتهم الخاصة على دفعات صغيرة خارج Etsy. يساعد الفنانين من خلال تزويدهم بالمواد الخام وخبرات المجال الأخرى المطلوبة. لدى Etsy مجتمع Etsy Manufacturing نشط حيث يمكن لبائعي Etsy مشاركة معارفهم مع بعضهم البعض.
برنامج الجملة Etsy
يهتم مالكو متجر Etsy أيضًا بـ Etsy Wholesale ، وهو برنامج لكبار تجار التجزئة الذين يتطلعون إلى شراء منتجات فريدة من Etsy Sellers ، دون الحاجة إلى فتح متجرهم الخاص عبر الإنترنت على etsy.com
هل تريد أن تبدأ سوقك الفريد مثل Etsy؟ يحاول زيو وابدأ رحلة بدء التشغيل اليوم.